როგორ დავწეროთ შესყიდვის წინადადება

შეძენა ხდება მაშინ, როდესაც ერთი კომპანია იღებს სხვა კომპანიას და ხდება ახალი მფლობელი. [1] თუ თქვენ ხართ კომპანია, რომელიც ეძებს სხვა კომპანიის შეძენას, თქვენ უნდა გესმოდეთ, თუ როგორ მუშაობს შენაძენი და როგორ უნდა იპოვოთ ხარისხის სამიზნე კომპანიის კანდიდატები. შეძენის პროცესში საკმაოდ ადრეულად მოგეთხოვებათ ჩამოწეროთ და წარუდგინოთ შენაძენის შემოთავაზება სამიზნე კომპანიას. შესყიდვის წინადადება სხვა კომპანიის შესაძენად ოფიციალური შეთავაზებაა. თქვენი შემოთავაზებით თქვენ დაასახელებთ ჩართულ კომპანიებს, აღწერეთ გარიგებას და დაურთებთ შესაბამის ბიზნეს დოკუმენტებს.

შეძენის კანდიდატების მოძიება

შეძენის კანდიდატების მოძიება
განახორციელეთ თქვენი ბიზნესის არსებული ლოგიკური გაგრძელება. სანამ სხვა კომპანიის შეძენას შესთავაზებთ, თქვენ უნდა იპოვოთ შესაფერისი კანდიდატები. შესაბამისი კანდიდატების მოძიების გარკვეული წესების დაცვით, შეგიძლიათ დარწმუნდეთ, რომ შეძენა წარმატებულია თუ არა, თქვენ გაქვთ გეგმა, რომელიც შეცდომების მინიმუმამდე შემცირებას მოახდენს. როდესაც თქვენ პირველად ეძებთ კომპანიების შეძენას, ყოველთვის დაათვალიერეთ მიმდებარე სივრცეები, რომლებიც ლოგიკურ გაგრძელებად გთავაზობენ უკვე გეგმულ ბიზნეს გეგმას. ნუ შეეცდებით სხვა ბაზრებზე ძალიან სწრაფად გაფართოებას.
  • როდესაც თქვენ შეიძინეთ საკუთარი ნიშების შიგნით, ისარგებლებთ უკვე არსებულ სიძლიერეზე. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ სათამაშოების წარმოების ძლიერი გუნდი, გამოიყენეთ ეს წარმოების ექსპერტიზა სათამაშოების სხვა კომპანიებისთვის. ნუ იმუშავებთ სადისტრიბუციო კომპანიის შეძენისთვის.
  • გარდა ამისა, როდესაც თქვენ შეიძინეთ სხვა კომპანიები მიმდებარე ბაზრებზე, შეგიძლიათ შეინარჩუნოთ თქვენი ბრენდი თანმიმდევრული. წარმატების მისაღწევად თქვენს კომპანიას უნდა ენდობოდეს ბაზარზე. თუ თქვენ შეიძენთ კომპანიას სხვა სფეროში, თქვენი ბრენდი ამ სფეროში უცნობი იქნება და შეიძლება სანდო იყოს.
  • როდესაც ეძებთ კომპანიებს შეძენისთვის, ჰკითხეთ თქვენს თავს, შეგიძლიათ დაამატოთ მეტი ღირებულება იმ კომპანიას, ვიდრე ნებისმიერ სხვა შემძენს შეუძლია. თუ პასუხი დიახ, ეს კომპანია შეიძლება იყოს კარგი შეძენის კანდიდატი. [2] X სანდო წყარო ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვა ინტერნეტით და ბეჭდური ჟურნალი, რომელიც მოიცავს ბიზნესის მართვის პრაქტიკებთან დაკავშირებულ თემებს, გადადით წყაროზე
შეძენის კანდიდატების მოძიება
განვიხილოთ მრავალი მცირე შენაძენის გაკეთება. იმის ნაცვლად, რომ ერთი დიდი შენაძენი შეიძინოთ, შეეცადეთ მრავალჯერადი მცირე შენაძენის გაკეთება. მრავალჯერადი მცირე შენაძენის გაკეთებით, თქვენ იცავთ თავს მარცხისგან. თქვენი შეძენის დივერსიფიკაციით, თქვენ უზრუნველყოფთ, რომ ერთი მარცხი არ დაარღვევს თქვენს კომპანიას.
  • იფიქრეთ შენაძენზე, როგორც ინვესტიციების პორტფელი. თქვენი ინვესტიციების დივერსიფიკაციისას, დროთა განმავლობაში უფრო მეტ პროგნოზირებად ფინანსურ შედეგს წარმოქმნით. თუ ინვესტიციას აკეთებთ ერთ საფონდოში, თუ ეს საფონდო დაეცა, თქვენ დაკარგავთ მთლიან ინვესტიციას. ამასთან, თუ ინვესტიციებთ მრავალ აქციას, ობლიგაციებსა და ურთიერთდახმარებას, ერთის წარმატება ან წარუმატებლობა გავლენას არ მოახდენს სხვის წარმატებასა თუ წარუმატებლობაზე.
  • როდესაც ეძებთ კომპანიებს შეძენისთვის, შეეცადეთ იპოვოთ კომპანიები, რომლებიც თქვენს ბაზარზე არსებული მთელი ბაზრის 5% ან მეტს წარმოადგენს. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ კომპანია, რომელიც ფლობს კონკრეტულ ბაზარზე 5,000,000 აშშ დოლარს, მოძებნეთ კომპანიები, რომლებიც ფლობენ 250,000 აშშ დოლარს ან ნაკლები იმავე ბაზარზე. [3] X სანდო წყარო ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვა ინტერნეტით და ბეჭდური ჟურნალი, რომელიც მოიცავს ბიზნესის მართვის პრაქტიკებთან დაკავშირებულ თემებს, გადადით წყაროზე
შეძენის კანდიდატების მოძიება
შექმენით შეძენის ჯგუფი. არასოდეს დაუშვან ერთი ან მეტი არსებული პერსონალის განყოფილება გაუმკლავდეს შენაძენს. ამის ნაცვლად, შექმენით ცალკე განყოფილება, რომელიც ორიენტირებულია მხოლოდ შენაძენზე. შესყიდვები საკმაოდ ბევრი სამუშაოა და არ გინდათ ჩამოართვათ რომელიმე ერთი თანამშრომლის ნორმალური დასაქმების ფუნქცია, რათა მათ შეეძლოთ ფოკუსირება შეძენაზე. მაგალითად, თქვენი აღმასრულებელი გუნდი ყოველდღიურად აკეთებს აქცენტს არსებული ბიზნესის მართვასა და აქციონერის ღირებულების მაქსიმალურ გაზრდაზე. თუ მათ დავალებების შესრულებას დაავალებთ, დრო წაართმევთ მათ არსებულ მოვალეობებს, რაც საბოლოოდ დააზარალებს არსებულ ბიზნესს.
  • ამის ნაცვლად, შექმენით ექსპერტთა გუნდი, რომელსაც შეუძლია შეაფასოს სტრატეგიული და კულტურული ელემენტები, დაადგინოს საქმიანი მსგავსება და შექმნას გზების რუკა წარმატებული შეძენისთვის. ამ გუნდმა რეგულარულად უნდა შემოწმდეს თქვენთან, რომ შეატყობინოს მათი პროგრესი. [4] X სანდო წყარო ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვა ინტერნეტით და ბეჭდური ჟურნალი, რომელიც მოიცავს ბიზნესის მართვის პრაქტიკებთან დაკავშირებულ თემებს, გადადით წყაროზე
შეძენის კანდიდატების მოძიება
შექმენით მკაფიო კრიტერიუმები. როდესაც თქვენი შემსყიდველი გუნდი გეტყვით თქვენ, რა ინფორმაციას ეძებთ? მიუხედავად იმისა, რომ თითოეული შენაძენი განსხვავებულია, მნიშვნელოვანია გქონდეთ თქვენი გუნდისთვის განსაზღვრული მკაფიო კრიტერიუმები. ზოგადად, არსებობს ორი სახის შენაძენი. შეძენის პირველი ტიპი არის , ეს არის შენაძენი, რომელიც ჯანსაღად ჯდება თქვენს უკვე არსებულ ბიზნესსა თუ ბაზარზე. შეძენის მეორე ტიპია , რომელიც იღებს თქვენს ბიზნესს ახალ (თუმცა მიმდებარე) ბაზარზე. თითოეული მათგანის შეძენა უნდა შეფასდეს სხვადასხვა კრიტერიუმის გამოყენებით.
  • საჭიროების შემთხვევაში, თქვენი ყურადღება უნდა გამახვილდეს სავარაუდო ბიზნესის მსგავსებებზე და იმაზე, თუ როგორ გამოჩნდება ისინი შემოსავლებში და ხარჯებში. თქვენ უნდა მოძებნოთ კომპანიები, რომლებიც დაგეხმარებათ პროდუქტებისა და მომსახურებების გადავაჭარბებაში. მოძებნეთ შესაძლებლობები, რომ მოაწყოთ ობიექტები და პერსონალი არსებული ინფრასტრუქტურის ფარგლებში. მოძებნეთ კომპლიმენტური ტექნოლოგია, რომელსაც შეუძლია გაზარდოს თქვენი კონკურენტული უპირატესობა ფულის დაზოგვისას. თქვენი ტიპის ფინანსური მოლოდინი ამ ტიპის შეძენით უფრო მოკლევადიანი უნდა იყოს მოკრძალებული შემოსავლით, სამი წლის განმავლობაში.
  • პლატფორმის შეძენით, უშუალო შემოსავლის შესაძლებლობები და ხარჯების დაზოგვა ნაკლებად მნიშვნელოვანია. ამის ნაცვლად, უფრო სტრატეგიული კითხვები უნდა დაისვას. მაგალითად, ეს არის ბიზნესი, რომლის შესახებაც გსურთ? გესმით ბაზარი? გაქვთ ბრენდის აღიარება? შეძენის კომპანია კულტურულად შეესაბამება თქვენს კომპანიას? მიუხედავად იმისა, რომ ფინანსური სკრინინგის გაკეთება აუცილებელია პლატფორმის შეძენით, იგი არ არის ისეთი მნიშვნელოვანი, როგორც უფრო სტრატეგიული კითხვები. [5] X სანდო წყარო ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვა ინტერნეტით და ბეჭდური ჟურნალი, რომელიც მოიცავს ბიზნესის მართვის პრაქტიკებთან დაკავშირებულ თემებს, გადადით წყაროზე
შეძენის კანდიდატების მოძიება
სწორად გამოიყენეთ შესყიდვები. არასოდეს შეეცადოთ შეიძინოთ კომპანია, თუ სასოწარკვეთილი ხართ. როდესაც სასოწარკვეთილი ხართ, ტენდენციას ყიდულობთ საჭიროზე მეტს და უფრო მეტ ფასს იხდით. ამის ნაცვლად, ობიექტურად შეხედეთ თქვენს სასოწარკვეთილებას და დაადგინეთ შეძენის ალტერნატივები. მაგალითად, თუ თქვენი ბიზნესი ცუდად მოქმედებს, არ შეეცადოთ შეცვალოთ ტენდენცია სხვის შეძენით. ამის ნაცვლად, დიაგნოზირეთ თქვენი პრობლემის სფეროები და გაასწორეთ ისინი შიგნიდან.
  • თქვენ ყოველთვის უნდა გააფართოოთ თქვენი სიძლიერე და არა თქვენი სისუსტეებისგან. [6] X სანდო წყარო ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვა ინტერნეტით და ბეჭდური ჟურნალი, რომელიც მოიცავს ბიზნესის მართვის პრაქტიკებთან დაკავშირებულ თემებს, გადადით წყაროზე

შესყიდვის წინადადების შედგენა

შესყიდვის წინადადების შედგენა
დაიწყეთ შესავალი. თქვენი შემოთავაზების შემოღებამ უნდა გააცნოს მონაწილე კომპანიებს და დაასახელოს ფაქტობრივი სიტუაცია შემოთავაზებული შეძენის გარშემო. თუ თქვენი წინადადება წინასწარ განიხილეს მიზნობრივ კომპანიასთან, თქვენი წინადადება შეიძლება წარმოადგენდეს კვლავ იმ ხელშეკრულებებს, რომლებიც უკვე მიღწეულია თქვენსა და სამიზნე კომპანიას შორის. [7] თუ თქვენი წინადადება მხოლოდ შიდა მიზნებისთვის არის განკუთვნილი, ან თუ სამიზნე კომპანია ამ დრომდე არ არის ჩართული, თქვენი წარდგენა შეიძლება შეიცავდეს მხოლოდ ფაქტების თქვენს ვერსიას, მათ შორის სხვა კომპანიის შეძენის სურვილს.
  • თუ ეს არის ოფიციალური წინადადება, რომელსაც ორივე მხარე დაეკისრება ვალდებულება, ეს ნაწილი შეიძლება დაიწეროს ხელშეკრულების მსგავსად და შეიცავდეს ისეთი წინადადებები, რომლებიც აღწერს გარიგებას.
  • თუ ეს უფრო არაფორმალური წინადადებაა, შეიძლება რეგულარული აბზაცები საკმარისი იყოს.
შესყიდვის წინადადების შედგენა
მნიშვნელოვანი ტერმინების განსაზღვრა. სადღაც თქვენი წინადადების დასაწყისში უნდა იყოს მნიშვნელოვანი ტერმინების ჩამონათვალი და მათი განმარტებები. შესყიდვის წინადადებები შეიძლება იყოს რთული დოკუმენტები, ინდუსტრიის მრავალი თვალსაზრისით, რომელიც ზოგისთვის ცნობილი არ არის. განმარტებების განყოფილება დაგეხმარებათ იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მიზნობრივი კომპანია და თქვენი კომპანიის სხვა წარმომადგენლები გაიგებენ წინადადებას.
  • ზოგადი ტერმინები, რომლებიც შეიძლება დაგჭირდეთ, მოიცავს შესყიდვის წინადადებას, კომპანიის აქციონერებს, გადავადებული ანაზღაურების გეგმა, გამჟღავნების გრაფიკი, ჰეჯირების ხელშეკრულება, ინტელექტუალური საკუთრება, დებულებები და აქციები. [8] X კვლევის წყარო
  • რაც უფრო ოფიციალური და რთული იქნება თქვენი წინადადება, მით უფრო მეტი ტერმინების განსაზღვრება მოგიწევთ.
შესყიდვის წინადადების შედგენა
დაასახელეთ მონაწილე კომპანიები. თქვენს წინადადებას უნდა ჰქონდეს სიღრმისეული აღწერა თითოეული კომპანიის შესახებ, რომელიც მონაწილეობს შესაძლო შეძენაში. თქვენ უნდა გქონდეთ ორი განყოფილება, რომელთაგან თითოეული აღწერს ერთ კომპანიას. როდესაც აღწერთ სამიზნე კომპანიას, დარწმუნდით, რომ შეიტანეთ მათი სახელი, რეგისტრირებული ოფისი, მათი კაპიტალი (ანუ, რა თანხა აქვთ და აქვთ თუ არა ეს საფონდო ფორმაში), მათ დირექტორთა საბჭოს და როგორ იყოფა მათი საფონდო საკუთრება. (ანუ, ვინ ფლობს კომპანიაში რამდენ წილს).
  • თქვენი კომპანია ასევე უნდა იყოს აღწერილი და უნდა შეიცავდეს თქვენს სახელსა და ოფისში, იმის მიზეზი, რომ თქვენი კომპანია კარგად ჯდება სამიზნე კომპანიასთან, კაპიტალთან, დირექტორთა საბჭოსთან და როგორ იყოფა თქვენი საფონდო საკუთრება.
შესყიდვის წინადადების შედგენა
აღწერეთ შეძენა. თქვენი შეთავაზების უმეტესი ნაწილი დეტალურად აღწერს, თუ როგორ იმუშავებს შეძენა. თქვენ უნდა აგიხსნათ არამარტო შეძენა, არამედ რა გავლენა მოახდენს შენაძენს თქვენს კომპანიასა და სამიზნე კომპანიაზე. შეძენის აღწერისას, უნდა აღინიშნოს, რომ თქვენი კომპანია შეიძენს სამიზნე კომპანიას და, სანამ სამიზნე კომპანია შეინარჩუნებს თავის სახელს და სტრუქტურას, თქვენს კონტროლს ექვემდებარება. თქვენ ასევე უნდა მოგითხროთ ნებისმიერი კანონი და რეგლამენტი, რომელიც უნდა დაიცვათ, გარიგების ლეგალურად დასრულების მიზნით.
  • თქვენ უნდა დაადგინოთ, თუ როგორ იცვლება სამიზნე კომპანიის შინაგანაწესი და ინკორპორაციის სტატიები, შეძენის ასახვის მიზნით. თქვენ ასევე გჭირდებათ აღწეროთ, თუ რა მოხდება სამიზნე კომპანიის თანამშრომლების, დირექტორებისა და საბჭოს წევრების შეძენისთანავე.
  • ამ განყოფილების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი პირობა იქნება ის, თუ როგორ მოხდება სამიზნე კომპანიაში აქციების მართვა. დატოვებთ მათ, როგორც არის და საშუალებას მისცემთ აქციონერებს შეინარჩუნონ წილი? შემოგთავაზებთ ფულადი სახსრების შეძენას? გამოაქვეყნებთ ახალ აქციებს? [9] X კვლევის წყარო
  • თქვენს წინადადებაში ყველა ამ თემას უნდა შეეხო. წინადადება დეტალურადაა საჭირო, ასე რომ, ის უზრუნველყოფს საკმარის ინფორმაციას, რათა დაეხმაროს სამიზნე კომპანიას და თქვენს კომპანიას მიიღონ ინფორმირებული გადაწყვეტილება შეძენის შესახებ.
შესყიდვის წინადადების შედგენა
გააკეთეთ შეფასების გამოთვლები. თქვენი წინადადება ასევე უნდა შეიცავდეს ორივე კომპანიის ფინანსურ ფონს და აღწერს თუ როგორ გადაიხდის შენაძენი. მაგალითად, თუ აპირებთ სამიზნე კომპანიის შეძენას, შეიძლება აღწეროთ მათი აქტივები, ვალდებულებები და მათი წმინდა კაპიტალი. შემდეგ იდენტიფიცირებთ შემოთავაზებულ ფასს.
  • შემოთავაზებული შესყიდვის ფასი დეტალურადაა განმარტებული, რომ აღწერილი იყოს, თუ როგორ იქნა დადგენილი და როგორ დაფინანსდება იგი. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ შეარჩიოთ შესყიდვის დაფინანსება დავალიანებით (ანუ სესხებით) და კაპიტალით (ე.ი. ფულადი საკუთრების ინტერესებისთვის).
  • შეხედეთ წინადადებების მაგალითებსა და შაბლონებს, რომ გაითვალისწინოთ, თუ როგორ უნდა შეიქმნას ეს განყოფილება. [10] X კვლევის წყარო
შესყიდვის წინადადების შედგენა
შეწყვეტის შესახებ დებულებების პროექტი. მიუხედავად იმისა, რომ გინდა ყოველთვის გარიგება გაიაროთ, თქვენ უნდა იფიქროთ, თუ როგორ შეიძლება პასუხისმგებლობით შეწყდეს შეძენა, სანამ ეს მოხდება. ამ ნაწილში უნდა იყოს აღწერილი შეწყვეტის დასაშვები ვადა, რის შემდეგაც ჯარიმდება უნდა შეფასდეს, თუ გარიგების მიტოვება მოხდა. თქვენ უნდა აღწეროთ შეწყვეტის გზა. მაგალითად, თქვენ შეიძლება დაუშვათ წერილობითი თანხმობა ორივე ან ორივე მხარის მიერ, ავტომატური შეწყვეტა, თუ რომელიმე სამთავრობო სუბიექტი არ დაუშვებს აქციონერების მიერ შეძენას, შეწყვეტას, ან თუ ერთი მხარე მატერიალურად არღვევს წინადადებას. [11]
შესყიდვის წინადადების შედგენა
ჩადეთ ქვაბი. Boilerplate არის ზოგადი კონტრაქტის დებულებების ტერმინი, რომელიც არ აღწერს ხელშეკრულების შინაარსს, არამედ აღწერს იმას, თუ როგორ წაიკითხავს ხელშეკრულებას სასამართლო. ეს დებულებები უნდა შეიცავდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი წინადადება გულისხმობს სავალდებულო ხელშეკრულებას. თუ თქვენი წინადადება მხოლოდ შიდაა, ან გულისხმობს რბილ შეთავაზებას, შეიძლება არ დაგჭირდეთ ამ დებულებების დამატება. თუ თქვენ მოიცავს ბოილერი, გაითვალისწინეთ შემდეგი: [12]
  • გამძლეობის პუნქტი
  • შესწორების პუნქტი
  • ხელშეკრულების პუნქტი
  • მმართველი კანონის პუნქტი
  • სათაურების პუნქტი
  • გაუქმების პუნქტი
შესყიდვის წინადადების შედგენა
მოიცავს დამატებით ხელშეკრულებებს. შენაძენის შეძენა უბრალოდ არ დასრულებულა, როდესაც ორივე მხარე დათანხმდება წინადადების პირობებზე. თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ სხვა ხელშეკრულებების გაფორმება, რაც ხელს შეუწყობს შეძენის წინსვლას და გარიგების დასრულებას. დამოკიდებულია იმაზე, თუ სად ხართ ამ პროცესში, თქვენი შესყიდვის წინადადება შეიძლება შეიცავდეს დამატებით ხელშეკრულებებს, რაც ხელს შეუწყობს შენაძენის საბოლოო დასრულებას. თუ ასეა, მიამაგრეთ ეს ხელშეკრულებები თქვენი წინადადების დასრულებამდე. დამატებითი ხელშეკრულებების მაგალითებია: [13]
  • კონფიდენციალურობა და ინფორმაციის შეთანხმებებზე წვდომა
  • თანამშრომელთა შეღავათების ხელშეკრულებები
  • გადადგომის წერილების ნიმუში
  • საზოგადოებრივი განცხადებების ნიმუში
  • საჭირო შეტყობინებები
  • დირექტორებისა და ოფიცრების ანაზღაურება და დაზღვევა
შესყიდვის წინადადების შედგენა
ჩართეთ სივრცე ხელმოწერებისთვის. თუ თქვენი წინადადება იგულისხმება სავალდებულო კონტრაქტი, თქვენ უნდა წარმოადგინოთ ხელმოწერების გვერდი, სადაც თქვენ და სამიზნე კომპანიას შეუძლიათ ხელი მოაწერონ. თუ თქვენი წინადადება არის მხოლოდ შიდა ან მხოლოდ ინფორმაციული მიზნებისათვის, ამ სივრცის უზრუნველყოფა აღარ დაგჭირდებათ.

შესყიდვების გაგება

შესყიდვების გაგება
განვიხილოთ შეძენის საერთო მიზეზები. ზოგადად შეძენა ხდება ხუთიდან ერთი მიზეზიდან ერთ-ერთი. თუ თქვენ ეძებთ სხვა კომპანიის შეძენას, ნახეთ თუ რატომ არის თქვენი შეძენის მიზეზი ერთ – ერთი ასეთი. თუ ეს მოხდა, გაითვალისწინეთ წინსვლა. თუ ეს არ მოხდა, გადახედეთ თქვენი მოთხოვნილების ან კომპანიის შეძენის უნარს.
  • პირველი შესაძლო მიზეზი, რის გამოც თქვენ შეიძენთ კომპანიას არის მიზნობრივი კომპანიის ფინანსური საქმიანობის გაუმჯობესება. თუ თქვენ შეიძენთ კომპანიას და აუმჯობესებთ მათ ფინანსურ საქმიანობას, ასევე გაუმჯობესებულია თქვენი საერთო ფინანსური შესრულება. თქვენ ამას ზოგადად მიაღწევთ კომპანიის შეძენით და რადიკალურად ამცირებთ მათ ხარჯებს, რათა გაუმჯობესდეს ზღვრები და ფულადი ნაკადები.
  • კომპანიის შეძენის მეორე შესაძლო მიზეზი არის თქვენი ინდუსტრიის ნებისმიერი ჭარბი შესაძლებლობების კონსოლიდაცია და მოხსნა. კონკურენტის შეძენისას, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მათი ინფრასტრუქტურა და, შესაბამისად, გაზარდოთ საქონლისა და მომსახურების წარმოების უნარი. ამავდროულად, როდესაც თქვენ შეიძენთ კომპანიას, თქვენ აწყობთ კონკურენტს.
  • კომპანიის შესაძლო მესამე მიზეზი არის მიზნობრივი კომპანიის პროდუქტის ბაზარზე წვდომის დაჩქარება. ხშირად, მცირე კომპანიას აქვს ინოვაციური პროდუქტი, მაგრამ მათ არ აქვთ შესაძლებლობა მიაღწიონ მთელ ბაზარს. თუ ბაზარზე მიუწვდებათ ხელი, შეიძლება შეიძინოთ უფრო მცირე კომპანია, რომ ამ კომპანიის პროდუქტი მეტ ხალხს მიაწოდოთ.
  • კომპანიის შეძენის მეოთხე შესაძლო მიზეზი არის უნარების ან ტექნოლოგიების სწრაფად მიღება ან უფრო დაბალ ფასად, ვიდრე მათი აშენება. მაგალითად, კომპანიას შეიძლება ჰქონდეს უმაღლესი ინტელექტუალური საკუთრება, რომელიც ათწლეულების განმავლობაში მოგეწონებათ საკუთარი წარმოებისთვის. იმის ნაცვლად, რომ დახარჯოთ ფული და დრო ამ ტექნოლოგიის წარმოებაზე, თქვენ უბრალოდ ყიდულობთ მას.
  • კომპანიის შეძენის მეხუთე შესაძლო მიზეზი არის ახალი კომპანიების პოვნა დიდი ზრდის პოტენციალით. თუ შეგიძლიათ შეიძინოთ კომპანია ადრეული, სანამ ის მნიშვნელოვნად იზრდება, შეგიძლიათ გადაიხადოთ უფრო მცირე ფასი ამ კომპანიისთვის და აიღოთ მისი ზრდის სარგებელი გზის გასწვრივ. [14] X კვლევის წყარო
შესყიდვების გაგება
დაიწყეთ შეთავაზებით. ჩვეულებრივ, შესყიდვები იწყება შეთავაზებით. ეს ჩვეულებრივ იწყება იმით, რომ თქვენი კომპანია გონივრულად შეიძინებს აქციებს კომპანიაში, რომლის შეძენაც გსურთ. ამასთან, კანონი მხოლოდ საშუალებას გაძლევთ შეიძინოთ კომპანიის აქციების 5%, სანამ უნდა გააკეთოთ განაცხადი ფასიანი ქაღალდების გაცვლის კომისიაში (SEC). ამ შევსებისას, მოგეთხოვებათ გაამჟღავნოთ, რამდენ წილს ფლობს და აპირებთ თუ არა კომპანიის შეძენას. [15]
  • ამ ეტაპზე, ან იქნებ წინასწარი მოლაპარაკებების შემდეგ, თქვენ წარუდგენთ შესყიდვის წინადადება კომპანიას, რომლის შეძენაც გსურთ.
შესყიდვების გაგება
დაელოდეთ პასუხს. მას შემდეგ, რაც თქვენი შესყიდვის წინადადება გაიგზავნა კომპანიაში, რომლის შეძენაც გსურთ, ამ კომპანიას პასუხის გაცემა მოუწევს. ზოგადად, სამიზნე კომპანიას შეუძლია მიიღოს თქვენი წინადადება, მოლაპარაკების მცდელობა, განახორციელოს რაიმე სახის თავდაცვა, ან შეიძინოს სხვა კომპანია შეძენის შესასრულებლად.
  • თუ სამიზნე კომპანია მიიღებს თქვენი შეძენის წინადადებას, მაშინ შეგიძლიათ წინ წახვიდეთ და გარიგება მოხმარდეთ.
  • თუ თქვენ და სამიზნე კომპანია მოლაპარაკებას შეძლებთ, ეს ყველაზე მეტი ალბათობა იქნება შენაძენის ფასზე, სამუშაოს შენარჩუნების შესაძლო ხელშეკრულებებზე, ან კომპენსაციის პაკეტებზე.
  • თუ სამიზნე კომპანიას არ სურს შეძენა, მათ შეუძლიათ დაიწყოს სარჩელის შეჩერება. ამ პროცესებს ჩვეულებრივ უწოდებენ შხამის აბების სქემებს ან მტრულად განწყობილების დამცავ საშუალებებს. ზოგადად, სამიზნე კომპანია საშუალებას მისცემს მათ ყველა აქციონერს (გარდა თქვენ, როგორც შემსყიდველი კომპანია) შეიძინოს კომპანიაში დამატებითი აქციები მკვეთრად შემცირებული განაკვეთით. ეს შეამცირებს თქვენს აქციებს და გაართულებს უმრავლესობის შეძენას.
  • თუ სამიზნე კომპანიას არ აქვს წინააღმდეგი, რომ იყიდოს, მაგრამ არ სურს იყიდოს თქვენ მიერ, მათ შეიძლება ეძებენ თეთრი რაინდის კომპანია, რომ შემოვიდეს და შესთავაზოს შესადარებელი შესყიდვის ფასი. [16] X კვლევის წყარო
შესყიდვების გაგება
გარიგების დახურვა. თქვენი შენაძენის შეთავაზების მიღების შემდეგ, გარიგება უნდა დასრულდეს გარკვეული გარიგებით. შესყიდვების დასრულება შესაძლებელია სხვადასხვა გზით და თითოეულს აქვს თავისი სარგებელი და ნაკლი.
  • ფულადი სახსრების გარიგების დროს, სამიზნე კომპანიის აქციონერები მიიღებენ ფულადი სახსრებით კომპანიაში მათი აქციების სანაცვლოდ. შენთვის, შემსყიდველ, აქციების შეძენა შეგიძლიათ და შეგიძლიათ მტრულ აქციონერთა გარეთ გაძევება. ამასთან, ამ გარიგებებს ხშირად დიდი ოდენობით ნაღდი ფული სჭირდებათ, რაც შეიძლება თქვენ არ გქონდეთ ხელმისაწვდომი. ასევე, აქციონერთა მიმართ, მათი აქციების გაყიდვა იბეგრება, რაც ყოველთვის არ არის იდეალური აქციონერებისათვის.
  • საფონდო საფონდო გარიგების დროს, აქ ხდება აქციების სერთიფიკატების მარტივი გაცვლა. აქციონერები გაცვლიან სერტიფიკატს სამიზნე კომპანიისგან ახალ კომპანიაში ახალი წილის სერთიფიკატების მისაღებად. შენთვის, შემძენი, ეს შეიძლება იყოს ხელსაყრელი, თუ არსებული აქციონერები ღია იყვნენ შეძენისთვის და თუ ხელთ არ გაქვთ საკმარისი ფულადი თანხა არსებული აქციების გადასახდელად. აქციონერებისათვის ეს შეიძლება იყოს ხელსაყრელი, რადგან გაცვლა არ დაიბეგრება.
  • თქვენ ასევე შეგიძლიათ აირჩიოთ გააკეთოთ ორი გარიგების კომბინაცია. [17] X კვლევის წყარო
punctul.com © 2020